ความรู้การขายประกัน

หยุดขาย แล้วจะขายได้มากขึ้น เพราะแท้จริงแล้ว คนไม่ได้อยากซื้อประกัน แต่เขาอยาก “เข้าใจตัวเอง” การขายที่ดีคือการฟังอย่างลึกซึ้ง ถามให้เขาคิด และช่วยเขาเห็นความจริงที่ยังไม่มีใครเคยชวนให้มอง

หลักการของจิต แบบATC 1. จิตไม่มีโครงสร้างที่แน่นอน 2. จิตของเรากับจิตของผู้มุ่งหวังไม่เหมือนกัน 3. เราต้องเป็นฝ่ายปรับจิตให้เข้ากับเขาก่อน

“การสื่อสารจิตถึงจิต” ไม่ใช่แค่การพูดจากปาก ไม่ใช่แค่การฟังด้วยหู

ตัวแทนประกันมี 4 ประเภท: 1) ไม่มีทักษะ-ขายไม่ได้, 2) ขายได้แต่ไม่มีทักษะ, 3) ขายได้และมีทักษะ (มืออาชีพ), 4) มีทักษะแต่ขายไม่ได้ ทุกคนควรรู้จุดที่ตนอยู่เพื่อพัฒนาให้ยั่งยืน ก้าวสู่ตัวแทนคุณภาพสูงสุดในแบบของตัวเอง